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资本退潮中小品牌生存难,酱酒收割概念降温

来源:自媒体

发布时间:2021-11-08

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115日消息酱酒因为茅台生、因为茅台衰。曾几何时茅台镇因为茅台的远销世界,让众多人不辞辛苦的制造伪需求,特意飞来茅台站,住茅台大酒店,就为了可以原价购买的几瓶茅台。并且从2017开始,形成了一条专门刷茅台酒的产业,并随之把茅台的价格一路推升,在2021年的时候53°飞天价格最高达到了3800元一瓶,要知道茅台的市场零售指导价仅仅是1499元。


资本退潮中小品牌生存难,酱酒收割概念降温


带动茅台价格的同时,其还带动了茅台镇的酱酒,曾几何时只要在糖酒会上举牌,我是茅台镇酱酒,就有订单漫天飞来,更有资本抛出各种橄榄枝。

2020年,以茅台为带领的酱酒产业,仅仅以全行业8%的产能,实现全行业27%的销售收入,获得全行业的40%利润。不仅让人感叹,这里那里是酒,这简直是印钞机。


一时间资本蜂拥而上,他们不仅开始大量的囤积酱酒,更是跟酒厂合作,投资酒厂布局。其中一些头部的酱酒,纷纷开启了招商加盟的模式,抢占市场,扩大高端市场的占有率。蚕食其他高端白酒的市场空间。


然而成也茅台,败也茅台。茅台为了控制终端零售价格,十一后开始的战略调整,把以前的拆箱政策暂停,一时间茅台酒全线价格疯狂下跌。飞天53°酒已经跌倒2700元一瓶,并且引起之前存酒的资本抛售,一时间十多万瓶茅台突然出现到市场,引发抛售。


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从大局面来说,此次茅台终端价格下调达到了茅台集团稳固价格的效果,并且对酒厂与经销商并没有造成特别大的影响。但以炒作茅台酒的黄牛来说,目前零售价格已经无限接近其进货成本,并随时有跌破成本的风险。另外由于茅台酒的零售价格下跌,真正的消费者反而采取了观望的态度,不愿意现在入局。


以此为导向的酱酒产业,尤其是没有名气的茅台镇中小酒厂更是进入了举步维艰的时刻。由于小厂子没有品牌加持,其产品又出现众多质量问题,使其销售一直不能下沉到终端市场。另外受到互联网的影响,电商、直播的引入,代理商面临全国串货的问题,价格也较为混乱。在最近更是引发了酱酒的集体降价,往日销售单价300多元一瓶的酱酒,现在几十块钱就可以拿到。利润空间降低,更是给经销商带来了压力。酱酒的价格现在开始往中低端市场倾斜,以期望高打低的方式抢占市场,解决目前困局。


与此同时,茅台镇的酒厂也开始了洗牌之中,不少酒厂因为销路的影响,悄然关闭。根据数据显示,截止2021年茅台镇已经关停酒厂达到了600家以上,未来受到市场降温影响,还会进一步加速。


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另外,在十月,两家曾经谋划收购酒厂的上市公司都停止收购,茅台镇酒企开始感受到了资本的凉意。

酱酒在经历了前几年资本持续升温后,开始进入降温期,尤其从9月份开始,金融资本的降温是客观存在的。金融资本的降温、短线资金撤离,让行业回归本质,释放泡沫。酱酒促进行业的正常成长,让那些销售都成问题,一直被风口吹的企业都从天上掉下来。扎实的做产品,做市场。只有以市场为导向的企业,才能正常存活与发展。


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