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小股东问:飞天茅台今年是否有考虑“涨价”?

来源:新闻资讯

发布时间:2021-05-17

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一封来自茅台小股东的邮件,又把茅台推到了舆论的风口。  据悉,这位小股东对茅台围绕“业绩、股价、酒价、股东利益”四个方面提出自己的质疑,用一句话高度概括:“茅台可以赚更多的钱,让股东受益,为什么不去做?”


目前,业内围绕“业绩、股价与股东利益”的内容引发的热议有限,但茅台酒未来是否会通过涨价来增厚自身的利润,却成为了“大热话题”。

对此,业内专家表示,茅台涨价不是问题,也是增加茅台净利最直接、快速的方式,可是“后患较大”,肯定是“牵一发而动全身”。

与其制造太多的不可控变量,继续加强“飞天茅台”的直营比例,更安全、可靠。

A

小股东“要涨价”,现实环境“不允许”?

据了解,关于“酒价”,这位茅台小股东在其所发邮件中写道:“多年的控价造成飞天茅台的真实零售价远超公司指导价,两者价差帐面估算甚至于等同再造了一家体外茅台。这算不算是股东权益甚至是国资的另类流失?就算是跟随物价上涨的步伐,N年涨一回不过分吧?对于飞天茅台酒,公司今年是否有考虑涨价?

目前,“飞天茅台”给经销商的出厂价是969元,建议零售价为1499元/瓶。

现实情况是,1499元/瓶的价格已经完全不具备指导价值,1499元/瓶的“飞天茅台”不是没有,只是“一瓶难求”。

单看此点,“飞天茅台”上涨出厂价确实到了需要做的时候了。


但是,按照业内专家的解释,“飞天茅台”不仅仅是茅台的飞天茅台,而是所有消费者,与整个白酒行业的“飞天茅台”。

一方面,出厂价上涨,销售方为确保自身的利润,终端销售价格必然随着上涨,这是不是会引起消费者的“不满”,对品牌形象是否会造成伤害?

另一方面,出厂价调整,市场指导价也将随之变动,而1499元/瓶的价格,已经成为国内高端白酒品牌的标杆价。新一轮高端白酒涨价潮是否会再次来袭?价格倒挂情况是否会变得更为严重?

除此之外,突然把出厂价提高,与国家方面一直强调的“控价政策”相违背。

同时,茅台自去年开始一系列的控价、限价举措,可能会因上涨出厂价而付之东流。

简而言之,茅台要上涨出厂价早就可以涨了,迟迟不动作,或许就是从全局的角度出发。

当然,这并不意味着茅台放弃净利润增加。从种种迹象来看,“直销”或是茅台为“增利”而选择的最佳方案。

B

直销占比不断增多,经销商不断减少

据公开资料显示,贵州茅台在一季度的茅台酒销售额为245.92亿元,系列酒销售额为26.43亿元

分渠道来看,直销渠道收入为47.74亿元,同比增长146.34%,占公司营收比重的17.5%;批发渠道收入为224.57亿元,同比仅增长约400万元。

此外,53度飞天茅台酒给经销商的出厂价为969元/瓶,而给商超、电商的供货价为1299元或1399元/瓶,自营渠道对外的销售价则为1499元/瓶。

2020年,茅台酒直销渠道的毛利率为95.62%,高于批发渠道毛利率的90.8%


另需要大家注意的是,茅台酒经销商数量再遭削减。

截至今年一季度末,贵州茅台经销商数量为2044,其中新增6家,减少8家。

茅台表示,增加的主要是酱香系列酒的经销商,减少的主要是茅台酒的经销商。

上述内容足以证明,茅台方面正持续快速推进“减少经销商,增强直销占比”的战略规划,既保证了公司利润的增加,又可以避免因调整出厂价而带来的影响,消除了不可控因素。

业内专家强调,当前,茅台最在意的是品牌美誉度和消费者的良好口碑,利润暂时放在第二位。

因此,稳定胜过一切,至于提高出厂价的事..........

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